【股權設計】

　　一、為什么要設計股權架構?

　　1、明晰合伙人的權，責，利

　　親兄弟都要明算賬，所以合伙人之間的分工與回報，在早期是一定要明確分配好的。合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒錯，但最終也是要實現(xiàn)實際利益，怎么能夠體現(xiàn)你的利益和價值，很重要一點就是股權、股比。后者是你在這個項目中的作用，以及利益的重要體現(xiàn)。

　　2、有助于創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定

　　60%的公司因為股權分配而出問題，最終因為股權問題導致創(chuàng)始人間的矛盾不斷，從而影響企業(yè)的發(fā)展。

　　3、影響公司的控制權

　　一個穩(wěn)定發(fā)展的公司不可能有很多控制權，只能有一個老大。比如真功夫，一會兒是蔡達標，一會兒又是潘宇海獨攬大權，方針策略不同，對企業(yè)的發(fā)展勢必會有很大影響。如果他們的股比能形成一個核心的控制權，爭議完全可以避免。

　　4、進入資本市場的必要條件

　　理想狀態(tài)下，創(chuàng)業(yè)公司會經歷五個階段：起始——天使投資——風險投資(通常不止一輪)——Pre-IPO融資——IPO。每一個階段都需要尋找新的投資人融資，也必然會被問到股權架構分配問題。如果你的股權架構是五五分，不會有資本方愿意進來的。相信每個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目都有IPO這個目標，只要IPO，資本市場就一定要求你的股權結構要明晰，合理。

　　二、設計股權架構有哪些原則呢?

　　1、簡單明晰

　　在創(chuàng)始的階段，創(chuàng)業(yè)公司一般比較草根，合伙人不是特別多。比較合理的架構是三個人。有些人會問，投資人在投資的時候會看你的創(chuàng)業(yè)團隊，那合伙人是不是一定要有完整的組合?這不一定。投資人在投資的時候，首先關注的是你的產品和CEO的理念，你有沒有CTO，COO，這些都不重要。所以，不能為了追求創(chuàng)始合伙人的人數而刻意增加。

　　2、一定要有帶頭大哥

　　也就是核心股東。一定要有一個人，能夠拍板說這個事情就這么定了。

　　3、資源互補

　　4、股東之間要信任

　　三、股權如何分配?

　　1、看出資

　　創(chuàng)業(yè)初期，做任何事情都必須要有錢，有錢好辦事。如果空對空，事情是很難辦的，所以，啟動資金非常珍貴。比如注冊一家公司要100萬，一個人出60萬，另一個人出40萬，自然就以出資比例劃分股權，這是最簡單最直接的方式，但目前已經很少人用了。這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個項目，需要500萬，我出200萬你出100萬，那我們的貢獻是不一樣的。假設我們資源差不多，我出200萬的話，可能占40%的股權，同時可能又擔任其他的角色。

　　2、誰是老大

　　這是一個核心問題。一個團隊總需要有人在Leadership和核心決策上拿最大的主意，也是犧牲最大的角色。他的股權在早期一定是最大的，而且必須是51%以上。配置股權的時候要有明顯的股權架構梯次，作為老大才會有決定權，創(chuàng)始人也有一定的話語權。

　　3、看合伙人的優(yōu)勢

　　創(chuàng)業(yè)過程中，無非就幾個資源：資金、專利、創(chuàng)意、技術、運營、個人品牌。一定要充分評估在創(chuàng)業(yè)的不同階段——初創(chuàng)，發(fā)展，成熟，出現(xiàn)的變化。誰做的事情最多，最重要，誰就拿得多。一定要知道在公司的發(fā)展中最重要的人是誰，這個人的股權一定相對多一點。比如公司是以產品為導向的，那產品合伙人一定要比技術合伙人占股比例大。如果公司事業(yè)做不起來，即使持有100%股票也是一張廢紙，沒有任何價值與意義。

　　4、要有明顯的股權架構的梯次

　　相對合理的分配方法是有區(qū)間梯次的，創(chuàng)始人持股51%以上甚至是2/3，聯(lián)合創(chuàng)始人在20~30%，再預留10~15%的期權池。創(chuàng)始人肯定是老大，聯(lián)合創(chuàng)始人有一定的話語權，期權池給員工做激勵。

　　5、預留合伙人期權池

　　比如邏輯思維是18和82分配，如果申音可以預留20~30%的期權池給羅振宇，雙方達成共識，公司做到一定的高度，這20~30%就無償轉給羅振宇，不僅會讓他更有動力工作，也顯得更有人情味，正所謂多勞者多得，而不是永遠的18%。預留一定的期權池用來激勵合伙人和員工，對公司未來發(fā)展也有很大幫助。

　　四、股權成熟制度：專治合伙人中途退出

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，我們剛開始飲血為盟，要拼出一番事業(yè)。但是中間可能會各懷鬼胎，因為主觀或客觀的因素離開創(chuàng)業(yè)團隊。

　　幾種常見的股權成熟模式：

　　1、按年成熟

　　打個比方，A、B、C合伙創(chuàng)業(yè)，股比是6:3:1。做著做著，C覺得不好玩，就走了。

　　他手上還有10%的股份，如果項目做起來了，他等于坐享其成，這樣對團隊里的其他人是不公平的。

　　這個時候，就可以實行股權成熟制度，事先約定，股權按4年成熟來算，我們一起干四年，預估四年企業(yè)能成熟。

　　不管以后怎樣，每干一年就成熟25%，C干滿一年整離開了，他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份，剩下的7.5%就不是C的了。

　　剩下的7.5%有幾種處理方法。第一種，強制分配給所有合伙人，第二種，以不同的價格按公平的方式給A和B，這樣A和B還可以重新找一個代替C的位置。

　　2、按項目進度

　　比如說產品測試、迭代、推出、推廣，達到多少的用戶數……這種方式對于一些自媒體運營的創(chuàng)業(yè)項目比較有用。

　　不過這也要依實際情況而定，有可能一年之內就做到一百萬的粉絲，那這種情況下為什么不讓我成熟?

　　3、按融資進度

　　這個進度可以印證產品的成熟，這是來自資本市場，即外部的的評價，可以實現(xiàn)約定完成融資時A得多少B得多少C得多少。

　　4、按項目的運營業(yè)績(營收、利潤)

　　因為有些項目離錢比較近，覺得團隊能賺錢，那我們就投錢。在這種情況下，可以根據業(yè)績進行約定。

　　【股權激勵】

　　說完了公司的股權分配規(guī)則，其中很重要的是為合伙人及員工預留一定的期權池作為股權激勵，那股權激勵又有哪些形式呢?

　　一、什么是股權激勵

　　美國《財富》雜志的數據表明，20世紀以來，在美國排名前一千位的公司中，絕大多數公司對核心管理人員、技術骨干等關系到企業(yè)發(fā)展大計的員工都實行了股權激勵。

　　比如微軟、沃爾瑪、IBM、戴爾、聯(lián)想、阿里巴巴、華為等，都是在股權激勵下快速成長起來的。越來越多的事例表明股權激勵已經成為現(xiàn)代企業(yè)提升績效，實施人才戰(zhàn)略不可或缺的管理工具。

　　股權激勵機制，是要讓被激勵者從打工者變?yōu)槠髽I(yè)主人翁，將自身利益和企業(yè)利益緊密結合，積極主動地參與企業(yè)決策、承擔風險、并分享企業(yè)成長帶來的豐厚利潤，積極主動地關心企業(yè)的長期健康發(fā)展與價值增長，從而促進企業(yè)一步步走向輝煌的制度和契約的結合及其實施過程。

　　二、為什么要做股權激勵

　　成功推行股權激勵，其關鍵在于能夠產生財散人聚的積極效用，規(guī)避財散人散的悲劇發(fā)生。

　　第一，有利于端正員工的工作心態(tài)，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　從雇員到股東，從代理人到合伙人，這是員工身份的質變，也會帶來工作心態(tài)的改變。

　　第二，規(guī)避員工的短期行為，維持企業(yè)戰(zhàn)略的連貫性。

　　“缺乏安全感”是導致人才流失的一個關鍵因素，也是這種“不安全感”使員工產生短期性行為，進而危及企業(yè)的長期利益。

　　第三，吸引外部優(yōu)秀人才，為企業(yè)不斷輸送新鮮血液。

　　對于員工來說，其身價不僅取決于固定工資的高低，更取決于其所擁有的股權或期權的數量和價值。擁有股權或期權也是一種身份的象征，是滿足員工自我實現(xiàn)需求的重要籌碼。

　　第四，為了解放創(chuàng)始人。

　　企業(yè)做到一定的階段，創(chuàng)始人一個人分身乏術，需要有更多人來分擔工作，使創(chuàng)始人能從業(yè)務和管理中脫身出來，做更加長遠的規(guī)劃和設計。

　　三、股權激勵五個階段

　　1、企業(yè)初創(chuàng)期

　　主要分未來，以激勵創(chuàng)業(yè)團隊，迅速把公司做活。

　　2、企業(yè)發(fā)展期

　　主要針對優(yōu)秀業(yè)務人員及相關部門負責人激勵，把公司做穩(wěn)。

　　3、企業(yè)擴張期

　　主要針對分子公司負責人進行股權激勵，把公司做大。

　　4、企業(yè)成熟期

　　主要進行重組把分子公司的股權向總部進行置換，把公司做強。

　　5、股票發(fā)行期

　　這個時期主要實行按貢獻比例分紅，公司上市之后主要進行期權激勵。

　　四、股權激勵十種形式

　　1、股票期權

　　在一個特定的時間內，使用特定的價格購買公司股份的計劃。股票期權是使用最廣的股權激勵計劃。

　　2、績效股份計劃PSP

　　一種根據事先確定的內部或者外部績效目標的達成情況而授予的股票授予計劃。必須在一定時期內(三至五年)達到這些目標，激勵計劃的接收者才有資格獲得這些股票。這是將績效目標和股票價格分紅有機結合的一種形式。

　　3、限制性股票獎勵RSA

　　這是雇主授予雇員的股票獎勵，但員工所持有股票的權利受到一定的限制并存在喪失的風險。有一定的時間限制，在一定程度上有利于留住員工。與限制性股票單位相比，屬于先給股票。

　　4、限制性股票單位RSU

　　股票單位是在授予時發(fā)行潛在股票的協(xié)議，在員工達到授予計劃的要求時才可能會有實際上的股票授予。這是未來一定時間內可以購買的約定。

　　5、加速績效限制性股票激勵計劃PARSAR

　　與傳統(tǒng)基于時間授予的限制性股票獎勵相伴而生的是基于績效授予的方式，通常被稱為“加速績效限制性股票激勵計劃”。在這種類型的計劃中，時間限制可以延伸到更長的10年而不是3年，以提升保留人才的功能。

　　6、股票增值權SAR

　　這是一種長期激勵工具，通過股票增值權計劃，公司授予高管一種獲得預期股份未來增值等額的獎勵的權利。不需要購買或者增發(fā)股票，可以從公司股票增值中獲取利益。

　　7、影子股票

　　公司授予高管的一種基于公司股份登記價值、公允市場價值或者公式價值等增值安排。并不是實際擁有公司股票，一般也沒有投票權利，但是有資格接受分紅或者其它等價物。

　　8、績效單位計劃PUP

　　員工在獲得相應的績效單位之前必須在特定的時間內(一般3-5年)達到事先確定的外部或者內部績效目標的一種激勵計劃?？冃挝坏膬r值和股票并沒有什么關聯(lián)，獎勵都是以現(xiàn)金的方式支付。

　　9、員工股票購買計劃ESPP

　　員工通過在特定的時間階段委托公司進行薪酬扣除以購買公司股份。員工股票購買計劃允許員工以折扣價購買公司股票，通常通過工資抵扣的方式購買。這是一種福利計劃，使員工能夠分享組織的績效成就。

　　10、員工股票所有權計劃ESOP

　　這是一種限制性固定繳費計劃，該計劃能夠使參與者從組織退休或者離職獲得累積的公司股份。雇主每年都會繳納固定的費用，累積成為員工的福利，在離職后繼續(xù)持有公司股份而不是將其出售，但這種福利額度事先是無法確定的。

　　五、股權激勵是把雙刃劍

　　誠然，股權激勵是非常重要的一種長期激勵手段，若采取了不合適的方法，也會帶來無盡的煩惱。企業(yè)在實施股權激勵時，應該明確實行激勵計劃的目的。透徹分析企業(yè)內外部的情況，從而選擇最佳的激勵方式。

　　1、用錯了股權激勵的方式

　　在不同的階段用錯了股權激勵的方式，對企業(yè)發(fā)展的效果是不好的。比如說創(chuàng)業(yè)初期用了虛擬股票或者期權。

　　2、公平性和保密性

　　如果股權激勵不公平又是公開的，會導致人心不滿，雖然綁住了一個員工，但會讓團隊自身有矛盾，所以保密性非常重要。

　　3、一定要有約束機制

　　給了期權之后，一定要限制期權是多少時間內去行使，包括績效緯度也要定一個相應的目標。

　　最后總結一下，做股權激勵和合伙人的股權分配都是因人而異，沒有標準的股權激勵方案。不管怎么分配，一定要成文，關系再好，在金錢面前沒有意義。當然了，作為一個初創(chuàng)團隊的創(chuàng)始人合伙人，團隊活下去才是最重要的，否則即使有100%的股權也是0!